現(xiàn)在的時(shí)代，車(chē)輛基本上已經(jīng)是家庭的標(biāo)配了，有車(chē)出行方便很多。 其實(shí)開(kāi)車(chē)也會(huì)造成堵車(chē)，只要在路上，離家就不會(huì)遠(yuǎn)。 說(shuō)到買(mǎi)房車(chē)主貸款哪家好，我相信4S店是大家買(mǎi)車(chē)最常去的地方。 雖然對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，按揭買(mǎi)房的車(chē)主比全款買(mǎi)車(chē)的車(chē)主更受歡迎，甚至在賣(mài)車(chē)過(guò)程中不向車(chē)主收取費(fèi)用。 抵押貸款利息還應(yīng)該說(shuō)服車(chē)主抵押買(mǎi)房。

4S店雖然也是一個(gè)企業(yè)，但企業(yè)的目的就是為了盈利。 如果直接全款買(mǎi)車(chē)，對(duì)于公司快速還清成本車(chē)主貸款哪家好，讓公司資金更好的流動(dòng)肯定是有好處的。 讓車(chē)主分期買(mǎi)車(chē)，有的甚至不收月息。 從表面上看，這肯定是一個(gè)虧損的生意，所以沒(méi)有必要這樣做嗎？ 難道這里面真的隱藏著什么東西嗎？

從4S店的角度來(lái)看，可以肯定的是，車(chē)主按揭買(mǎi)房比全款買(mǎi)房能獲得更多的收入。 因?yàn)槿钯I(mǎi)房對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)基本上是一錘子買(mǎi)賣(mài)。 那么4S店是如何靠按揭買(mǎi)房賺錢(qián)的呢？ 首先要知道的是，這個(gè)抵押不是4S店的抵押。 一旦選擇按揭買(mǎi)房，就會(huì)涉及建行或者其他金融機(jī)構(gòu)。

4S店作為經(jīng)銷(xiāo)商，不可能直接向顧客提供抵押貸款，所以總會(huì)有很多中間商可以借錢(qián)給顧客。 一般來(lái)說(shuō)，4S店都有自己固定的合作金融機(jī)構(gòu)。 車(chē)主同意按揭買(mǎi)房，就等于給那些合作單位帶來(lái)了客戶(hù)。 既然是合作，就必須建立在雙贏的基礎(chǔ)上。 這時(shí)，合作單位會(huì)向4S店支付一些帶顧客的費(fèi)用。 事實(shí)上，4S店看重的絕對(duì)不僅僅是介紹客戶(hù)的成本。

一般情況下，4S店除了支付引流成本外，還會(huì)有一定的傭金。 金融機(jī)構(gòu)獲客后，金融機(jī)構(gòu)將借助抵押資金進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。 在資本運(yùn)作的過(guò)程中，農(nóng)業(yè)銀行肯定會(huì)盈利。 建行盈利后，理所當(dāng)然地給予合作4S店返現(xiàn)傭金。 一般來(lái)說(shuō)，4S店的傭金點(diǎn)是抵押資金總額的3%，這對(duì)于幾千萬(wàn)的車(chē)輛來(lái)說(shuō)并不是一筆小錢(qián)。

4S店不僅支付這兩筆錢(qián)，還在按揭購(gòu)房的客戶(hù)手中支付一定的手續(xù)費(fèi)。 這筆費(fèi)用也非常昂貴，通常是抵押資金的3%。 雖然4S店表面上不收取月供房貸利息，但這個(gè)手續(xù)費(fèi)就相當(dāng)于代替了月供房貸利息，相當(dāng)于換了期限來(lái)拿錢(qián)。 其次，客戶(hù)抵押汽車(chē)買(mǎi)車(chē)后，需要每隔一段時(shí)間去4S店收取抵押分期費(fèi)用，而4S店每次交費(fèi)時(shí)都會(huì)支付一筆手續(xù)費(fèi)。 為此，經(jīng)過(guò)多年的積累，這筆費(fèi)用雖然和房貸的月利息費(fèi)相差不大。

另外，4S店還會(huì)在房貸免息協(xié)議中加入一些其他的服務(wù)福利，相當(dāng)于捆綁銷(xiāo)售。 這種服務(wù)利潤(rùn)分成基本上與車(chē)輛的銷(xiāo)售配套業(yè)務(wù)捆綁在一起。 比如你買(mǎi)了房子，免費(fèi)得到了車(chē)險(xiǎn)，雖然表面上看，車(chē)險(xiǎn)是用自己的錢(qián)買(mǎi)的，但實(shí)際上卻得到了折扣，而且這個(gè)折扣會(huì)讓車(chē)主感到滿(mǎn)意。 而且4S店也從中賺取一定的收入，而且保險(xiǎn)公司給出的傭金也相當(dāng)高，所以也算是一筆雙贏的??交易。

雖然最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，4S店的車(chē)輛銷(xiāo)量并不是按照外行人眼中的全價(jià)銷(xiāo)售車(chē)輛數(shù)量來(lái)計(jì)算的，而是按照訂單數(shù)量來(lái)計(jì)算的。 訂單越多越好。 你獲得的收入就越多。 因?yàn)橛行├宪?chē)型不好賣(mài)，甚至4S店都是虧本賣(mài)車(chē)的，所以如果那些老車(chē)型是在車(chē)主按揭的基礎(chǔ)上買(mǎi)的，那么4S店肯定會(huì)從他們身上抽取更多的費(fèi)用，只是會(huì)有絕不是虧本賣(mài)車(chē)。

雖然有些4S店還是有一些強(qiáng)制性的服務(wù)，比如想按揭買(mǎi)房，就必須向他們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，還有一些GPS安裝費(fèi)。 在后續(xù)的車(chē)輛保養(yǎng)中，4S店也會(huì)賺錢(qián)。 到一定的費(fèi)用。 一般來(lái)說(shuō)，按揭買(mǎi)房會(huì)比全款買(mǎi)房貴2萬(wàn)到3萬(wàn)。 只是相比一次付幾十萬(wàn)，按揭買(mǎi)房會(huì)減輕不少經(jīng)濟(jì)壓力。

雖然按揭買(mǎi)房的方式說(shuō)白了，但就是4S店改變賺錢(qián)方式的方式。 他們不僅從客戶(hù)那里賺錢(qián)，還從各個(gè)合作單位那里賺錢(qián)。 而這樣的購(gòu)車(chē)形式，確實(shí)給各客戶(hù)群體帶來(lái)了極大的便利。 全額付款和抵押貸款都沒(méi)有哪個(gè)更好。 這完全取決于訂車(chē)人的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)決定采用哪種方式購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛。

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